Ponerle precio a tus servicios de IA

Ya tenés un servicio con IA para vender, pero cuando llega el momento de decir el número te tiembla la voz. Este tutorial te deja un precio defendible en una tarde: piso de costos, cobro por resultado y niveles. Es para freelancers que recién arrancan o que sospechan (con razón) que están cobrando de menos.

Antes de empezar

• Un servicio definido y probado. Si todavía no elegiste qué vender ni hiciste una muestra completa, hacé eso primero. No se le pone precio a una idea.
• Saber cuánto pagás por mes en herramientas: suscripciones de IA, diseño, hosting si aplica. Anotalo todo.
• Haber hecho el trabajo al menos una vez con reloj en mano. Sin tus horas reales no hay precio serio, hay adivinanza.

Paso 1 — Calculá tu piso

El piso es el número debajo del cual perdés plata. Fórmula simple:

Piso = (horas reales × valor mínimo de tu hora)
     + costo de herramientas prorrateado a este trabajo
     + 20% de margen para imprevistos

Con números inventados solo para ver la mecánica: si un paquete te toma 10 horas reales, tu hora mínima vale 15, y las herramientas te cuestan 20 en ese proyecto, el piso es (150 + 20) × 1,2 = 204. Debajo de eso, no hay trato.

Ojo con «horas reales»: incluyen la revisión, los ajustes que pide el cliente y los mensajes de ida y vuelta. No solo el rato en que la IA «trabaja».

Paso 2 — Cobrá por resultado, no por hora

Acá está la trampa que atrapa a casi todos: con IA cada vez tardás menos. Si cobrás por hora, mejorar tu proceso te baja el sueldo — es un castigo a tu propia eficiencia. Cobrando por resultado, el precio queda atado al valor que recibe el cliente, no al tiempo que te tomó. El cliente no debería pagar menos porque vos te volviste mejor en lo tuyo.

El piso del Paso 1 no es tu precio: es tu límite inferior. El precio real mira lo que ese resultado vale para el cliente.

Paso 3 — Armá tres niveles

Un solo precio obliga al cliente a decidir sí o no. Tres niveles lo invitan a decidir cuál:

• Básico: el entregable central, pelado. Entrada para el que no llega a más.
• Completo: lo que la mayoría debería comprar. Acá va tu mejor relación valor-precio.
• Premium: todo lo anterior más lo que ahorra tiempo o da seguimiento (reportes, reuniones, prioridad).

Ejemplo con contenido para redes: básico = posts del mes; completo = posts + historias + calendario; premium = todo eso + videos cortos + reporte mensual de resultados.

Paso 4 — Metele recurrencia

Un proyecto único se cobra una vez y al mes siguiente arrancás de cero. Los servicios que se repiten (contenido mensual, reportes, mantenimiento de automatizaciones) se venden como mensualidad. El objetivo: empezar cada mes con ingresos ya comprometidos. Un cliente que se queda seis meses vale más que dos proyectos sueltos bien cobrados — y te ahorra el desgaste de estar vendiendo todo el tiempo.

Paso 5 — Probá el precio y ajustá con señales

El primer precio nunca es el definitivo. Leé las señales:

• Todos dicen que sí sin negociar → estás barato. Subile al próximo cliente.
• Nadie pregunta siquiera → el problema suele ser la oferta o a quién le hablás, no siempre el número.
• Regla práctica: nunca bajes el precio; bajá el alcance. «Por ese presupuesto entra el paquete básico» es una frase que te salva el margen y el respeto.

Errores comunes

• Cobrar por hora «porque es lo normal». Te castiga por ser rápido. Arreglo: precio cerrado por entregable, siempre.
• No meter las suscripciones en el precio. Las herramientas de IA cuestan plata todos los meses y salen de tu bolsillo. Arreglo: prorratealas entre tus clientes dentro del piso.
• Revisiones infinitas. «Una corrección más» sin límite funde cualquier margen. Arreglo: incluí dos rondas de revisión por escrito en la propuesta; lo extra se cotiza aparte.
• Bajar el precio por miedo en plena llamada. Si vos no creés en el número, el cliente menos. Arreglo: decidí el precio antes, por escrito, y sostenelo.

Siguiente paso

Aprendé a escribir propuestas de una página: problema, solución, entregables, precio y condiciones — nada más. Y llevá registro de horas por proyecto aunque cobres por resultado: es la única forma de saber qué servicios te dejan margen de verdad y cuáles conviene subir de precio o soltar.